Comprendre les concepts de « Corner shop » et « Shop-in-shop »
Le monde du commerce de détail est en constante évolution. Parmi les stratégies commerciales tendances, le concept de « Corner shop » ou « Shop-in-shop » a été adopté avec succès par plusieurs marques et grandes enseignes. Il offre une nouvelle dynamique aux lieux de shopping, en favorisant la diversité et l’innovation dans la présentation des produits, tout en stimulant les ventes.
Qu’est-ce qu’un corner de marque ?
Un corner de marque, également appelé « Shop-in-shop » ou « Pop-up store », est une stratégie de retail qui permet à une marque indépendante de se positionner au sein d’une autre enseigne, généralement plus grande. Cela peut se faire dans une variété de lieux tels que les hypermarchés, les centres commerciaux, les gares ou les stations de métro.
Cette initiative offre aux marques la possibilité d’installer un espace dédié de quelques mètres carrés dans des magasins indépendants via un partenariat. En fonction de l’espace obtenu et des spécificités de chaque situation, le corner de marque peut prendre différentes formes, comme un stand, un rayon, un mini-showroom, un comptoir, un présentoir ou une vitrine.
L’essor du concept de corner shop en France
Le concept de corner shop connaît une croissance considérable en France. Plusieurs grands magasins ont déjà accueilli des points de vente de nombreuses marques internationales dans leurs enseignes.
Le succès des corners de marque : l’exemple de Claire’s
Un exemple notable est celui de la marque américaine Claire’s, célèbre pour ses bijoux fantaisie et accessoires de mode. Claire’s a largement développé des cornershops en France, avec plus de 250 magasins présents sur le territoire en 2019. Ces corners sont implantés dans des lieux divers comme les Galeries Lafayette Haussmann, les magasins de jouets et les hypermarchés comme Carrefour, Casino, et Intermarché.
Enjeux et objectifs des cornershops pour les marques
Adopter le concept de corner shop présente plusieurs avantages pour les marques, tant sur le plan financier que marketing.
Les avantages financiers et marketing du corner shop
L’un des principaux atouts du corner shop pour une marque indépendante est la réduction des dépenses financières. En effet, l’implantation dans une grande enseigne peut se faire à moindre coût par rapport à l’ouverture d’une boutique complète.
D’un point de vue marketing, le corner shop offre à la marque une plus grande visibilité et peut aider à renforcer sa crédibilité en étant associée à des enseignes prestigieuses.
Les avantages des corners de marque pour les grandes enseignes
L’introduction d’un corner shop dans une enseigne peut revigorer l’espace commercial. Un nouveau concept ou une nouvelle marque peut attirer de nouveaux clients, améliorant ainsi la rentabilité de l’espace de vente.
Avec la montée du commerce en ligne, de nombreux magasins ont perdu de l’espace de vente non optimisé. L’introduction de cornershops peut contribuer à revitaliser ces espaces, tout en ajoutant plus d’expertise et de spécialités dans un magasin général.
Les clés d’un partenariat réussi
Malgré les nombreux avantages des corners de marque, la mise en œuvre de ce concept nécessite une planification et une gestion prudentes pour garantir un partenariat mutuellement bénéfique.
Points de vigilance pour un partenariat réussi
Il est essentiel d’établir un contrat précis et clair, qui détaille les termes du partenariat, comme la location d’espace, les droits de franchise, ou les licences de marque. De plus, la gestion du corner shop doit être transparente et efficace.
Enfin, il est crucial de respecter les règles de l’enseigne hôte, concernant par exemple les horaires d’ouverture, la fréquentation du magasin ou la concurrence.
Conclusion
Les corners de marque représentent une tendance solide dans le commerce de détail, offrant des avantages significatifs tant pour les marques que pour les enseignes. Avec une gestion judicieuse et un partenariat clair, cette stratégie peut contribuer à dynamiser les ventes, à diversifier les offres commerciales et à renforcer la visibilité des marques.
