Challenge.
- Garantir la couverture d’un parc ciblé SM + HM
- Consolider la DN et augmenter la visibilité pour maximiser le CA
- Faire référencer et déployer les nouveautés
Solutions
- Mise en place d’une équipe commerciale permanente dédiée
- Mise en place de commandos saisonniers en soutien de la force de vente interne J&J
- Déploiement merch pour assurer les pics d’activité ou sortie de nouveaux produits – merchandising de combat
- Animations en surface de vente
Moyens mis en œuvre
- 10 chefs de secteurs fidélisés sur 5 ans
- Encadrement et formation des intervenants : Chef de secteur, Promoteurs, Merchandisers, Animateurs
- Suivi monitoring des performances commerciales
- Data sharing avec les enseignes
