Refonte d’une force de vente

Objectif
Refonte de la force de vente des 2 marques et scission des entreprises. Période de transition vers 2 entités séparées et 2 nouvelles forces de vente
Moyens
- Recrutement de 20 promoteurs encadrés par 2 chefs des ventes
- Répartition de l’activité (60% sur 1ère marque et 40% sur 2nd marque)
- Mise en place de renfort pour des implantations merchandising
Résultats
- 36 815 visites commerciales sur 1 année (99.6% de taux de couverture)
- 8.95 visites par jour en moyenne
- + 30 pt de DN sur la 1ère marque et + 17pt sur la seconde
- Gain de caisse = 20%