Refonte d’une force de vente

Objectif

Refonte de la force de vente des 2 marques et scission des entreprises. Période de transition vers 2 entités séparées et 2 nouvelles forces de vente

Moyens

  • Recrutement de 20 promoteurs encadrés par 2 chefs des ventes
  • Répartition de l’activité (60% sur 1ère marque et 40% sur 2nd marque)
  • Mise en place de renfort pour des implantations merchandising

Résultats

  • 36 815 visites commerciales sur 1 année (99.6% de taux de couverture)
  • 8.95 visites par jour en moyenne
  • + 30 pt de DN sur la 1ère marque et + 17pt sur la seconde
  • Gain de caisse = 20%