Force de Vente supplétive

Objectif

Suite à une restructuration avec la suppression d'une partie de la force de vente existante, il faut continuer de garantir la présence en linéaire des produits et gérer la saisonnalité avec la mise en place d'une force de vente ponctuelle

Moyens

  • Recrutement de 25 promoteurs assurant les 30 points de vente chacun (avec une visite par semaine)
  • Intégration des données collectées directement  dans l’outil interne permettant l’information en temps réel
  • Accroissement à 75 promoteurs durant l’été

Résultats

  • Maintien de la part de marché
  • Baisse de 25% des taux de rupture